孝义市捷鑫耐火材料有限责任公司成立于1997年9月，主要产品：铝含量75%-90%倒焰窑铝矾土骨料、细粉，矾土基刚玉莫来石均化料、微孔轻质莫来石，年产能力4-6万吨。公司主要客户：浙江自立、武钢耐火、酒钢、恒耐等，同时公司拥有的“昕昌”品牌为山西省著名商标。

孝义捷鑫入驻银耐联电子交易平台已经多半年，并且在平台成交多笔优质订单。下面就请侯总分享一下在银耐联的体验如何？针对于这个平台他有什么建议？针对目前铝矾土价涨货缺他有什么自己独到的见解？

一、在银耐联平台使用体验方面侯总表示：

1、在“加速资金周转、减少产品库存”方面收效明显。银耐联依托中国耐材之窗网14年客户积累，能够掌握全国铝矾土的供应与需求的信息。2016年7月18日我公司在平台上注册，与平台签订合作协议，并缴纳保证金。经过银耐联工作人员持续不断地推荐新合作客户，及时更新平台上展示的产品，目前已经多次完成向江苏恒耐等客户的供货任务，并按时收到货款。既消化的库存，同时也进一步帮助我公司增加资金周转频率。

2、在“控制资金风险、保证商品质量”方面优势凸显。银耐联”平台的交易模式，一方面，对于卖方而言，可以有效避免“坏账”，保障货款安全，另一方面，“质量异议处理”是银耐联较大限度地保障了买方的利益。

3、在促使交易相关企业“提高管理水平”方面有强大助力。我公司虽然经过二十年的发展，公司应该发展成为一个规模企业。但发现公司内部在“管理水平”方面还有很大提升空间。银耐联营造了这样好的营销环境，买方没有货物质量问题的担忧，卖方也不用担心卖出去货收不到钱。买卖双方可以实现双赢。鉴于上述第一次交易的经验教训，我公司进一步完善了产品质量检验制度，严格人员管理，明确责任分配，从制度上确保产品质量。

4、在“节约销售成本、节约财务成本”等方面颇有收益。在目前企业信用体系不完善的情况下，银耐联交易模式呈现逐渐繁荣的态势。个人认为原因有二：    

一方面是可以帮助交易相关企业降低“销售成本”。在线下，销售人员联系客户的交通、住宿等等费用都是“销售成本”的重要内容。通过“银耐联”交易，如果质量不出问题，不需要买卖双方取样，共同化验，这些成本是可以不支出的。

二方面是可以帮助交易相关企业节约“财务成本”。线下交易，赊销是一项常见的方式。尤其是经济“新常态”，资金流速不畅。卖方的货物到达买方仓库，往往需要被“代储”一段时间才能“检验”，检验合格后，卖方收到“开具增税发票”通知，发票到达买方，买方安排付款。这段从发货到付款的周期，从一个月到三个月不等，甚至更长。而通过“银耐联”交易，从发货到付款的周期，是可以缩减到10日以内的，财务成本的优势立刻凸显。

二、在对银耐联平台的几点建议方面侯总表示：

1、建议开发银耐联APP软件

目前平台交易的使用需要借助于PC端。希望贵平台尽快开发APP软件，让使用者可以通过手机操作，方便获取有效信息。

2、建议进一步加强与耐火材料下游企业的联系

建议不断加强与完善耐火材料上游与下游企业的桥梁纽带作用，进一步完善与耐材之窗网、大型钢铁企业等重要网站的链接，让下游企业可以通过PC端、手机APP及时了解耐火材料制品、原料的供应情况与市场行情，同时也让上游企业了解下游市场与需求变化。从而不断增强制品企业与下游企业在银耐联平台上合作的契合度。

3、建立供应与采购厂商的信用档案

建议平台会同有关部门，如中国耐材协会、各钢铁企业，对耐火材料行业进行信用登记。对于信用优良、信用较差的耐火材料企业进行分类管理，以营造良好的平台环境和交易环境。

三、针对于当前矾土市场铝矾土价涨货缺的情况，侯总表示：

现在关键不是价格高低的问题，最关键是货源能否接续的问题。如果环保督查继续深入，政府要求生产企业变更生产燃料，同时在变更以及设备调试、验收的过程又将会影响生产企业的复产情况，他个人建议耐火材料下游企业技术部门做好备选配方，进一步加强成本管理和生产预案工作。